如何优雅的做一名自由职业者（三）——如何按时的拿到报酬
- by Junxi Peng
- in 优雅的自由职业者
- posted 4月 9, 2017
这是 如何优雅的做一名自由职业者 系列文章的第三篇，本系列共七篇。
如果你从没有被你的客户拖欠过款项，或者拒绝支付你的酬劳的话，那说明你做自由职业者的时间还不够长。因为这种事情总会发生，它会让你的幸苦劳动得不到对应的回报，而只换来了客户的借口。可惜的是，你并不能靠客户的借口养活你自己。而在国内的情况是你往往也很难通过法律的途径解决这些问题。
我们曾经被客户拖欠过近十万元的划款。这基本等于几个月的劳动都化为乌有。而这跟对方是一个大公司还是一个个人无关，这个事情的发生往往是一个缓慢的过程。对方会通过重复的承诺来引导你不断的付出劳动，告诉你，只要做完这一部分，我们就会谈款项支付的事情。等到你最后发现你的付出对应的回报已经是一个巨大的金额的时候，一切往往都已经晚了。
我们绝对不想这些事情再次发生在我们的身上。因为他伤害得不仅仅是我们的收入，更多的是我们的工作积极性。所以，我们对于收钱这件事情的策略就显得至关重要。一个好的策略能够大大的降低你的坏账和让你远离那些“不付款”的客户，特别是你没有在一个专业的团队或者专业的律师护航的情况下。
对于个人的自由职业工作者来说，在完成阶段性的任务之后及时的收到货款是至关重要的。这里谈论的不是对方答应你一个星期，一个月之后才付款，而是立刻。你需要表达一个很明确的信息，如果对方不能按照计划及时付款，这个项目就会暂停。只有这样你才能够保证你的坏账率降到最低。
记住，如果你没有得到阶段性款项，你就不应该继续预支你的劳动。这个规矩是不可商量的，你需要斩钉截铁的表达你的立场。在所有计划书之中你都需要明明白白的说明这一点。当交付物通过对方的验收之后，你需要马上主动发出付款请求给对方，并提醒对方只有及时的付款才不会导致整个项目收到拖延。
每一个自由职业者，无论你做的是哪一种工作。在项目开始之前就安排好付款的计划表是非常重要的。这保证了你的项目能够回收款项，也让你的客户能够更好的明白整个项目的付款节奏。下面是一个网站设计的付款计划样本：
- 定金 – 30%
- Logo设计完成 – 10%
- 网站模板设计稿完成 – 20%
- 网站模板样品制作完成 – 30%
- 发布 – 10%
只有10%的款项是在发布之后回收的，因为当一个项目已经进行到发布这一步的时候，往往大部分的工作已经完成了，你需要对应的获得相等比例的酬劳。剩下只是解决发布之后的一些琐碎的问题。
另外，定金的作用是至关重要的。只有当你收到客户的定金的时候，这个项目才算是正式的开始，并且被排上日程。这样可以避免你为你的客户预留了你的时间，但是客户在最后一刻却告诉你他不做了。保护好你的未来的时间。
我的客户明白，只有当下面的情况发生了，项目才会正式的开始：
- 我收到了定金。如果客户在一开始的定金环节就抱怨给钱这个事情有难度，那么往往你们在后期资金的沟通上也会存在各种阻力。定金以为着双方的诚意。
- 双方已经阅读，明白，并且在计划书上已经签字确认了。计划书只有在双方都百分之百明白里面的内容并且签字之后才会正式的生效。注意双方明白计划书里面的内容是非常重要的。
- 客户交付了对应需要的资料。等待你的客户准备项目启动需要的数据，文档，资源等等可能需要非常长的时间，请不要开始你的工作除非你的客户已经将这些东西都交到你的手上了。
要知道，把一切规矩在项目开始之前就说明白是非常重要的。之前的严格甚至看上去不近人情的条例往往比你开始之前客客气气但是不触及具体的条款而事后出问题之后才来锱铢必较来的更加有效。只有在双方能够有效沟通，双方都对对方的要求能够有效的尊重的情况下，一个项目才能够有效的进行下去。这也是一切合作的前提。